業(yè)內(nèi)有分析以為，工業(yè)環(huán)?；枪?jié)能環(huán)保行業(yè)的其中一個趨勢。其第一層含義是各大工業(yè)越來越正視環(huán)保，在出產(chǎn)制造過程中力求環(huán)保達(dá)標(biāo)；第二層便是工業(yè)方主動進(jìn)入節(jié)能環(huán)保行業(yè)，競爭格式也隨之發(fā)生變化。

節(jié)能環(huán)保行業(yè)的其中一個趨勢，就是工業(yè)環(huán)?；?。

與環(huán)保工業(yè)化相同，工業(yè)環(huán)保化也有兩層含義。第一層是各大工業(yè)越來越正視環(huán)保，在出產(chǎn)制造過程中力求環(huán)保達(dá)標(biāo)；第二層是有前提的企業(yè)以“新人”的姿態(tài)開始進(jìn)入節(jié)能環(huán)保行業(yè)，競爭格式也隨之發(fā)生變化。

我們先來看工業(yè)環(huán)?；牡谝粚雍x，2015年是新環(huán)保法的實施元年，這部法也被稱為史上最嚴(yán)。比擬于舊法，新法最嚴(yán)肅的莫過于對嚴(yán)峻違法行為的入刑劃定，這促使越來越多的企業(yè)開始正視環(huán)保，不能再像過去簡樸繳納罰款整改了事。

新法對大量產(chǎn)業(yè)企業(yè)來說，最直接的影響是本錢增加。最典型的就是，強(qiáng)制脫硫脫硝導(dǎo)致火力發(fā)電企業(yè)單位發(fā)電本錢上升2～4分錢。盡管國家對脫硫脫硝電價有補(bǔ)貼，但仍有部門企業(yè)鋌而走險，不正常運行脫硫脫硝設(shè)備以節(jié)約本錢。過去，對于這類行為往往是經(jīng)濟(jì)處罰，導(dǎo)致“違法本錢低、遵法本錢高”的現(xiàn)象長期存在?，F(xiàn)在，嚴(yán)峻的環(huán)境違法行為將被判刑，一定程度上遏制了這種行為的蔓延。

可以說，環(huán)保為各大行業(yè)企業(yè)所正視，就是源于新環(huán)保法的頒布和實施。同時，工業(yè)環(huán)?；步o節(jié)能環(huán)保行業(yè)帶來諸多機(jī)會，如鍋爐改造、脫硫脫硝、除塵、產(chǎn)業(yè)廢水處理等。

跟著環(huán)保政策密集出臺、環(huán)保尺度不斷趨嚴(yán)，TOB（產(chǎn)業(yè)）市場未來仍有良好發(fā)展機(jī)會，與TOG（市政）市場一并成為節(jié)能環(huán)保行業(yè)的兩塊大蛋糕。以大氣管理為例，從脫硫脫硝到超凈排放，再到目前正在推進(jìn)的VOCs管理等，每一次環(huán)保尺度的進(jìn)步都會給環(huán)保管理企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)會。

當(dāng)然，TOB行業(yè)本身的特性，也決定了這一市場存在一定風(fēng)險。在TOB市場發(fā)展初期，企業(yè)對環(huán)保的投入往往以工程的形式進(jìn)行，EPC（工程總承包）模式大行其道，環(huán)保工程類公司獲得良好發(fā)展。到TOB市場中后期，BOT和PPP等模式泛起，工程作為貿(mào)易模式設(shè)計環(huán)節(jié)存在，不再是純粹的短平快環(huán)節(jié)，后期的持續(xù)維護(hù)成為環(huán)保企業(yè)主要利潤來源，但TOB市場風(fēng)險也隨之進(jìn)步。

簡樸地說，從前環(huán)保工程企業(yè)做完脫硫脫硝改造，就要求業(yè)主支付工程用度，結(jié)算利潤后還要賣給業(yè)主催化劑?，F(xiàn)在呢，業(yè)主要求環(huán)保工程公司先行墊資建設(shè)，然后以處理費的形式，將處理量與處理效果聯(lián)系關(guān)系起來30年付費，取個好聽的名字叫“PPP”。

也就是說，干完了活要30年才付清錢，風(fēng)險相對高良多，尤其是近幾年產(chǎn)業(yè)不景氣，業(yè)主一旦泛起題目，環(huán)保企業(yè)前期投入就會血本無歸，所以貿(mào)易模式的設(shè)計、邊界前提的洽商無比重要。

工業(yè)環(huán)?；牡诙雍x，即工業(yè)方主動進(jìn)入節(jié)能環(huán)保行業(yè)，意味著原來的客戶變成了競爭對手。目前，128家央企中有61家已經(jīng)進(jìn)入節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，其中進(jìn)入水處理領(lǐng)域的央企最多。

這里所指的“工業(yè)方”，是指真正的以某一個實體工業(yè)為核心的企業(yè)，不包括部門服務(wù)類/輕資產(chǎn)類公司拓展業(yè)務(wù)而進(jìn)入的。好比大量工程公司，包括部門央企，以前主要是路橋或者房建，現(xiàn)在開始進(jìn)入節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域做PPP模式，我們以為這是業(yè)務(wù)拓展，不屬于工業(yè)環(huán)?；?

這些新進(jìn)入者一般具有以下特點：

一是在原有工業(yè)中具備一定的規(guī)模上風(fēng)，擁有雄厚的資本以及較強(qiáng)的并購整合能力，也就是我們常說的“大佬”。

二是具有明確的環(huán)保需求。因為所在工業(yè)規(guī)模通常較大，而且以常規(guī)工業(yè)為主，如石油、化工、裝備制造等，企業(yè)自身具有明確的環(huán)保需求，如大氣管理、產(chǎn)業(yè)廢水管理等，也就是我們常說的“企業(yè)內(nèi)部市場巨大”。

三是原有工業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景不足，企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型，節(jié)能環(huán)保行業(yè)無疑是一個不錯的選擇方向，也就是我們常說的“原來的工業(yè)不好搞，現(xiàn)在想趕時髦”。

因此，大量各類行業(yè)巨頭紛紛扎堆節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，這些具備工業(yè)規(guī)模、資本上風(fēng)的新進(jìn)入者，通過以下幾種策略進(jìn)行環(huán)保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或者業(yè)務(wù)拓展：

第一，集合原有工業(yè)中上風(fēng)的技術(shù)、人才，依托某一個聯(lián)系關(guān)系緊密的主體，成立專門的環(huán)保公司。設(shè)計院、研究院、原有小規(guī)模的環(huán)保項目公司等，都是工業(yè)方相對青睞的環(huán)?；A(chǔ)資源。

第二，深度挖掘內(nèi)部市場。由于原有工業(yè)的環(huán)保需求明確，所以工業(yè)方進(jìn)入節(jié)能環(huán)保行業(yè)后，往往要求下屬各級分子公司將環(huán)保業(yè)務(wù)全部交給內(nèi)部公司。

第三，施展資本上風(fēng)，整合各方資源。強(qiáng)盛的工業(yè)資本為工業(yè)方進(jìn)入節(jié)能環(huán)保行業(yè)提供了不亂的物質(zhì)基礎(chǔ)，原有的工業(yè)地位也讓工業(yè)方擁有高舉高打的心態(tài)，因此并購整合合適的公司、強(qiáng)化自身的環(huán)保氣力，成為工業(yè)方的另一種選擇。

第四，逐步開拓領(lǐng)域，突破自身瓶頸。在內(nèi)部市場整合、外部資源整合順利情況下，不少環(huán)保新貴開始開疆拓土，憑借良好的行業(yè)解決方案、資本上風(fēng)等，不斷拓展業(yè)務(wù)，謀求更好發(fā)展。

上述策略通常保障了新進(jìn)入的工業(yè)方能夠在環(huán)保領(lǐng)域內(nèi)生存下來，但對于整個節(jié)能環(huán)保行業(yè)來說，無疑加劇了行業(yè)競爭，尤其是原來為工業(yè)方提供環(huán)保服務(wù)的企業(yè)，既丟失了原有市場，還要與昔日客戶迅速轉(zhuǎn)變關(guān)系成為競爭對手。

當(dāng)然，這些工業(yè)方進(jìn)入節(jié)能環(huán)保行業(yè)也并非一帆風(fēng)順。好比，工業(yè)方過度依靠內(nèi)部市場，導(dǎo)致真實競爭力嚴(yán)峻不足，且市場開拓不力；甲方心態(tài)難以適應(yīng)節(jié)能環(huán)保行業(yè)的競爭模式；對節(jié)能環(huán)保行業(yè)了解不深入導(dǎo)致盲目步履等。因此，那些能夠進(jìn)入節(jié)能環(huán)保行業(yè)并且真正在這個市場中據(jù)有一席之地的“大佬”，長短常不輕易的。

當(dāng)前，越來越多的傳統(tǒng)工業(yè)巨頭正在向節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域轉(zhuǎn)型?？偟膩碚f，我們以為這是一個好現(xiàn)象。一方面，說明節(jié)能環(huán)保行業(yè)本身屬性良好；另一方面，正常的競爭可以使節(jié)能環(huán)保行業(yè)的企業(yè)不斷晉升技術(shù)水平和運營能力，形成百花齊放的新局面。